Pasar elektronik di Indonesia senantiasa menjadi pusat perhatian, dengan dinamika yang terus bergeser seiring laju perkembangan teknologi dan perubahan perilaku konsumen. Menjelang tahun 2026, lanskap jual beli elektronik di ranah e-commerce menunjukkan tren menarik sekaligus menantang. Meskipun nilai ekonomi digital Indonesia diproyeksikan tumbuh pesat, sektor elektronik baru justru menghadapi tekanan signifikan akibat pelemahan daya beli masyarakat. Di sisi lain, potensi jual beli elektronik bekas atau jual beli barang bekas elektronik menjadi semakin relevan sebagai alternatif yang menarik. Artikel ini akan mengupas tuntas tren terkini, data statistik, serta implikasinya bagi para pelaku pasar dan konsumen dalam ekosistem jual beli barang elektronik di Indonesia.

Tren dan Perkembangan Terkini dalam Jual Beli Elektronik

Awal tahun 2026 menandai sinyal perlambatan yang cukup mencolok dalam penjualan elektronik baru. Perkumpulan Perusahaan Pendingin Refrigerasi Indonesia (Perprindo) memproyeksikan penurunan hingga 20% pada kuartal I/2026 dibandingkan tahun sebelumnya untuk kategori elektronik dan alat listrik rumah tangga. Penurunan ini, seperti disampaikan oleh Sekretaris Jenderal Perprindo, Andy Arif Widjaja, disebabkan oleh pelemahan daya beli masyarakat dan perlambatan konsumsi domestik, sebagaimana dilaporkan oleh Bisnis.com dan Insight Kontan.

Sektor smartphone juga tak luput dari tantangan serupa. Harga smartphone baru terus merangkak naik sejak awal tahun 2026, dipicu oleh krisis pasokan chip memori (RAM) global yang berkepanjangan. Kondisi ini secara langsung memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Esther Sri Astuti, Direktur Eksekutif Indef, menyoroti bahwa kenaikan harga ini berpotensi membuat masyarakat menunda pembelian ponsel baru atau beralih ke opsi yang lebih ekonomis seperti HP bekas. Ia menambahkan, jika kenaikan harga terus terjadi sementara pendapatan masyarakat menurun, prioritas pengeluaran akan beralih ke kebutuhan pokok, menyebabkan penjualan smartphone merosot, seperti diulas CNN Indonesia. Riset International Data Corporation (IDC) bahkan memperkirakan pengiriman smartphone global akan anjlok 12,9% pada tahun 2026, sebuah proyeksi suram yang dilaporkan Kompas Tekno. Ironisnya, pasar ponsel bekas sendiri justru cenderung sepi peminat di awal tahun 2026, bahkan menjelang Ramadan dan Lebaran, tanpa peningkatan penjualan yang signifikan, turut dicatat oleh CNN Indonesia.

Meskipun demikian, sektor e-commerce secara keseluruhan di Indonesia tetap menjadi mesin pertumbuhan ekonomi digital yang tangguh. Laporan e-Conomy SEA 2025 dari Google, Temasek, dan Bain & Company memproyeksikan nilai transaksi ekonomi digital Indonesia mencapai US$ 220 miliar pada 2026, dengan e-commerce menyumbang lebih dari 55% dari total nilai tersebut. Riset Statista (2025) juga memperkirakan nilai pasar e-commerce Indonesia akan mencapai Rp 1.740 triliun pada 2026, tumbuh sekitar 14% dari tahun 2025. Kategori produk elektronik sendiri memberikan kontribusi signifikan, yaitu sekitar 18% dari total nilai tersebut, sebagaimana dianalisis Yusuf Hidayatulloh. Data ini menegaskan bahwa meskipun penjualan unit elektronik baru mungkin mengalami penurunan, nilai transaksi di platform e-commerce tetap tinggi, kemungkinan didorong oleh variasi produk yang luas, kemudahan akses, dan penawaran promosi yang agresif.

Analisis Pesaing dan Pendekatan Marketplace Elektronik

Dominasi pasar e-commerce Indonesia pada tahun 2026 masih kokoh dipegang oleh tiga raksasa: Shopee, Tokopedia (GoTo), dan Lazada. Data iPrice Group Q1 2026 menunjukkan Shopee memimpin dengan 158 juta kunjungan bulanan, diikuti Tokopedia dengan 132 juta, dan Lazada dengan 74 juta, seperti diungkap Yusuf Hidayatulloh.

Masing-masing platform merancang strategi unik untuk menarik pembeli dan penjual elektronik:

• Shopee dikenal dengan promosi agresif, flash sale yang memikat, dan fitur gamification yang interaktif. Mereka juga sangat aktif dalam social commerce dan live shopping, menciptakan pengalaman belanja yang lebih menarik dan personal.
• Tokopedia (GoTo) menawarkan ekosistem terintegrasi dengan layanan Gojek, memberikan kemudahan pengiriman instan dan opsi pembayaran yang beragam. Fokus mereka adalah pada variasi produk yang luas, pengalaman pengguna yang mulus, dan keandalan transaksi.
• Lazada terus berinvestasi besar pada infrastruktur logistik dan teknologi untuk memastikan pengalaman belanja yang efisien, cepat, dan memuaskan bagi konsumen.
• Selain itu, pemain niche seperti Blibli, TikTok Shop, dan TikTok Mall mulai menunjukkan taringnya sebagai kekuatan baru. Terutama TikTok Shop dan TikTok Mall yang berhasil menggabungkan hiburan dengan transaksi belanja, memanfaatkan kekuatan live streaming dan konten video yang viral untuk mendorong penjualan, termasuk jual beli barang elektronik, seperti dicatat Yusuf Hidayatulloh. Fenomena social commerce ini mengubah cara konsumen menemukan dan membeli produk.

Untuk segmen elektronik bekas atau jual beli barang bekas elektronik, platform seperti OLX, Kaskus FJB, serta grup-grup Facebook atau WhatsApp masih menjadi saluran utama. Namun, dengan lesunya pasar ponsel bekas di awal 2026, platform-platform ini juga kemungkinan merasakan dampaknya, menuntut inovasi dalam menarik minat pembeli dan penjual. Kemudahan mencari jual barang elektronik terdekat kini juga semakin mudah dengan fitur geolokasi di berbagai aplikasi, mempercepat proses transaksi lokal.

Peluang di Tengah Tantangan

Meskipun pasar elektronik baru menghadapi tantangan signifikan, kondisi ini justru membuka peluang emas bagi jual beli elektronik bekas. Konsumen yang daya belinya melemah akan cenderung mencari alternatif yang lebih terjangkau, menjadikan pasar barang bekas sangat relevan. Ini adalah momen krusial bagi platform dan individu untuk mengoptimalkan penawaran elektronik bekas dengan memastikan kualitas terjamin, menyediakan garansi terbatas, atau setidaknya transparansi penuh mengenai kondisi barang.

Penting bagi penjual untuk memahami bahwa kepercayaan adalah mata uang utama dalam jual beli elektronik bekas. Menyediakan deskripsi yang akurat, foto yang jelas dari berbagai sudut, riwayat penggunaan, dan opsi pengujian produk secara langsung dapat secara signifikan meningkatkan minat serta keyakinan pembeli. Bagi pembeli, kejelian dalam memilih produk dan platform yang terpercaya menjadi sangat penting untuk menghindari kekecewaan. Dengan adopsi teknologi yang terus meningkat, platform yang mampu menyediakan sistem verifikasi barang bekas atau layanan inspeksi profesional akan memiliki keunggulan kompetitif.

Secara keseluruhan, pasar jual beli elektronik di e-commerce Indonesia pada tahun 2026 adalah lanskap yang kompleks, diwarnai oleh tantangan ekonomi makro namun didukung oleh pertumbuhan fundamental e-commerce yang kuat. Para pelaku pasar harus adaptif, inovatif, dan responsif terhadap perubahan perilaku konsumen, baik dalam segmen produk baru maupun elektronik bekas, untuk tetap relevan dan kompetitif. Memahami tren ini dan berinvestasi pada strategi yang tepat akan menjadi kunci keberhasilan dalam menavigasi lanskap ekonomi digital Indonesia yang terus berkembang pesat.